张三一听，对啊！确实是这个道理，干嘛一直想着自己直营，这样批发给别人不是也很好么？虽然让出了一部分利润，但是这样更利于销售。

这些胭脂水粉铺子都有固定的客人，不用自己去开拓市场，而且香水和他们的胭脂水粉存在一定的竞争关系，自己单独开店，可能会引起他们的仇视。

但是要是让他们一起卖，这个问题就没有了，这样一来香水顶多算一种新奇的水粉，这些人也不会把香水的生产者当成敌人，反而会当成财神。

张三满意的说道：“钱进啊，你这个想法不错，那么等你四哥那边的生产进入正轨之后，预计一个月之后就能有香水生产出来，到时你就多费费心，把香水的销售也搞定。”

钱进见张三听从了自己的建议，高兴的说道：“三哥，我还有一事，想跟三哥商量一下。”

张三认真倾听，钱进想想开口说道：“三哥一开始为了卖十三香的时候，招募了我们这些人帮着卖，现在这些参与卖香料的人有的生意已经做到其他诸路的州府，有的已经转行去干其他的事情，我想问问三哥这些人以后怎么处理？”

张三奇怪的问道：“为什么要处理？他们现在不是卖的很好么？”

钱进着急的说道：“但是三哥，我们下一步要开始在各个州府开设分店，而且这些人除了代理销售我们的香料之外现在很多人还销售其他的东西，这样一来以后怕是会冲突吧？”

张三想想摇摇头说道：“话虽然如此说，但是我们也不能过河拆桥吧，十六香能有今天的销量，也是你们用两条腿一点一点跑出来的，只要他们还愿意销售，我们就不能轻易停止给他们供货。”

张三见钱进还要再说，就摆摆手说道：“我们几年之内可能只能把精力照顾到一些繁华的州府，但是每一个州府下面的县城，乡镇还是有很大的市场，供他们去销售的。而且大宋卖不了他们还可以卖到外国去。”

钱进见张三坚持，就不再在这个问题上纠缠，想想说道：“那三哥，有两三个以前单干的兄弟现在想加入我们的义兴和记，不知道这样的，我们收不收？”

张三问道：“哦？能力怎么样？”

钱进想想说道：“我记得他们曾经也得到过某个月的销售第一。”

张三转了两圈问道：“他们为什么要加入我们？”

钱进摇头叹气道：“他们自己单干在外边或者是地痞无赖的滋扰又或者衙役税吏的盘剥，总之挣得钱上下打点之后能落到自己手里的并不比我们的一个掌柜多多少，而且还要担惊受怕。”